Rekrutacja handlowca – kim jest właściwy kandydat do pracy w sprzedaży

szkolenia bezpłatne kolejne lekcje
kursy, porady, artykuły znajdziesz w Menu Tematycznym
 
 

Rekrutacja handlowca – kim jest właściwy kandydat do pracy w sprzedaży

REKRUTACJA HANDLOWCA

OBSZARY ROZPATRYWANE w PROCESIE PRZYGOTOWANIA REKRUTACJI

z punktu widzenia przedsiębiorstwa rekrutującego Handlowca

 

Kim jest właściwy kandydat ?? na przykładzie stanowiska: HANDLOWIEC

Podstawowym zagadnieniem, nad którym należy się zastanowić zanim podejmiemy decyzję o zatrudnieniu nowego pracownika, to: „Jak zatrudnienie nowego pracownika wpłynie na firmę, jej efektywność, atmosferę pracy, itp.”. Musimy być przekonani, że zatrudnienie nowego pracownika spowoduje usprawnienie funkcjonowania firmy, a nie odniesie efekt przeciwny. Dlatego właśnie dokładnie powinniśmy określić powody tworzenia (lub utrzymywania) danego stanowiska pracy oraz przeanalizować cechy kandydata niezbędne do prawidłowego funkcjonowania na danym stanowisku. Przy czym należy pamiętać, że nie tylko liczy się wiedza i doświadczenie kandydata, ale również możliwość w miarę bezkonfliktowego wkomponowania przyszłego pracownika w struktury firmy.

 

Rekrutacja handlowca – kim jest właściwy kandydat do pracy w sprzedaży

Czy kandydat musi się dobrze wpasować w zespół, do którego trafi? Niekoniecznie, czasami warto wybrać osobę nieco inną od pozostałych, taką która potrafi zdynamizować działania zespołu, wyjść poza utarte schematy działania – wnieść do niego powiew świeżości. Dlatego też należy dokładnie przeanalizować następujące zagadnienia:

  1. Nazwa stanowiska pracy

handlowiec

  1. Główny cel pracy na danym stanowisku a cechy, umiejętności i doświadczenie niezbędne do realizacji tego celu
    1. precyzyjna definicja celu pracy

(np. sprzedaż produktu X w ilości co najmniej 100 szt miesięcznie)

    1. precyzyjna definicja oczekiwanych cech kandydata, niezbędnych do osiągnięcia celu
    2. precyzyjna definicja oczekiwanych umiejętności kandydata, niezbędnych do osiągnięcia celu
    3. precyzyjna definicja oczekiwanego doświadczenia kandydata, niezbędnego do osiągnięcia celu
  1. Cele dodatkowe pracy a wyniki dodatkowe pracy
  2. Środowisko pracy – bezpośredni zespół
  3. Środowisko pracy – zespoły zewnętrzne firmy
  4. Otoczenie pracy – kontakty poza firmą
  5. Wynagrodzenie i zasady jego przyznawania

 

Na bazie powyższych zagadnień zostają sformułowane:

  1. Opis stanowiska pracy
  2. Profil właściwego kandydata

 

Zobacz w bocznym menu podobne artykuły do: Rekrutacja handlowca – kim jest właściwy kandydat do pracy w sprzedaży

Portal jest utrzymywany z reklam, więc nie narzekaj proszę :)